成都网校APP开发:案例拆解 | 学而思网校增长体系全拆解

2020-12-18 11:47:01 嗨创软服 8

学而思网校

学而思网校,是纽交所上市公司好未来教育集团(原学而思)旗下的中小学在线教育品牌,为6-18岁孩子供给小初高全学科课外教导。以及为2-8岁孩子供给启蒙课程,学生人数广泛全国300多个城市  。

三、【拆解目标】

四、【商业逻辑】

1)产品线及其联络有什么

从官网来看,严格地说,“学而思网校”这个品牌有两条产品线——【学而思网校】、【学而思网校1对1】。(【学而思网校编程社区】实际上为【学而思编程】,此处不作讨论。)

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猜想:学而思网校导流至1对1,1对1作补充。

由于目前【学而思网校1对1】的材料不够多,所以此篇先以【学而思网校】这条产品线为例做拆解。

用户参与的方式,“主讲+教导”双师教育

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班级规划

【暂且不论网上关于“小班”的人数议论纷纷,学而思网校官网的说法便有些前后不一致,但感觉也有可能是我理解错了?问过客服了,客服没正面答复这两处不同,害,我太纠结了】

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课型

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语音弹幕、个性化学习任务体系(IMS、语言学习体系、笔记辨认批改作业、人脸辨认课程专注度、传统文化VR体会等

1)线上投进

查找竞价广告

总结:


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该途径的产品以贱价课为主(9元、18元、19元、27元、49元等),首要靠价格刺激;还有一小部分专题课程(65元、199元、265元),首要靠戳中痛点刺激。

抖音

总结:


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其它APP

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能够看出来,学而思网校最近将投进资源首要倾斜在19+1元的活动上,本质仍是贱价课引流,为转化正课做储备。活动上仍是很诱人的。至于投进广告的逻辑,嗯,除了因地制宜外我没看出来啥。

①大众号19个

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首要承载了归纳、课程、活动、操练、打卡五大功能。

③视频号 5个

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头条系

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②今天头条 11个(不完全统计)


B站,10个

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这个途径官方只布局了一个官方归纳号,上次发推仍是4月18日,看来重心不在这儿~值得一提的是,有不少教师散户自发做号,尽管没有做得很好的。

自有APP内

3)活动类(自增加)

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实在看不懂活动①、②的联系。只看案牍的话,感觉②便是①报名后,去加教师领配套材料。

③共享有礼

待优化:

④导航栏特训班-秋季特训班

亮点:

活动自身是很吸引人的,原本价格19元的一门课,再+1元便可多得一门课,这跟直接【20元两门课】或许【10元每门课】给人的感觉是不同的,加一元多一门的优惠感会更强。还有【限时拼团】的刺激,参团动力十足。

冲着这个+1元,兴味盎然地点开了拼团,里边的选项有点看不懂。随便点了个初中的,一看详情页,又不懂了,那个+1元要在哪里加?这个为什么是四科呢?

此时仍是有点迷,又回去点了个【小学】学段的课,发现了【19+1】活动的正确打开办法。

当然,我对价格稍微比较敏感,假如是一位小学生的家长、及比较平常心的家长,相信仍是会参与到此活动中的。


①登录APP-弹出“查漏补缺提分营”-报名成功后跳转至小程序,很快跳过来了,可是一直没显现内容。-去自主搜了我的订单,发现有个特训班。

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亮点:

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5)线下获客

参会

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6)线下投进

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3、变现

1)外表:定价战略


通过引流产品(免费的体会)向高价课转化,19+1元课